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在線購物網(wǎng)站，由于大部分的信息都是以產(chǎn)品信息為主。而產(chǎn)品信息又過于相似，這對搜索引擎優(yōu)化非常的不友好。但很多的電子商務(wù)公司正都逐漸的認(rèn)識(shí)到，大肆的市場宣傳和過于熱情的銷售方法會(huì)把網(wǎng)站上的客戶趕走。
但是也有部分電子商務(wù)公司知道，他們的客戶很重視高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容，因此這些公司正在其網(wǎng)站上提供一些知識(shí)性的文章來對這一點(diǎn)進(jìn)行支持。很明顯，文章和其他內(nèi)容也能夠支持產(chǎn)品的銷售。但是，要想使客戶認(rèn)識(shí)到它們真正有用，這些內(nèi)容就應(yīng)當(dāng)簡練、具有知識(shí)性，并且采用的是一種適合于網(wǎng)絡(luò)的比較注重事實(shí)的方式，而不應(yīng)當(dāng)采用像深夜里的電視廣告那種過于熱情的風(fēng)格。應(yīng)當(dāng)把銷售方面的用語保持在最少，要用事實(shí)來說明你的產(chǎn)品是優(yōu)秀的。
向網(wǎng)站用戶提供有關(guān)公司的產(chǎn)品或服務(wù)詳情的最好的地方就是在一些有著相關(guān)信息的頁面上。如果廣告或購買產(chǎn)品的鏈接能夠很好地同這些頁面上的內(nèi)容相結(jié)合，那將會(huì)很好，因?yàn)楫?dāng)人們需要看廣告或購買產(chǎn)品時(shí)，他們就能立刻到達(dá)這些頁面。遺憾的是，我們所研究的一些網(wǎng)站在提供具有知識(shí)性的文章方面做得很好，但卻忽視了銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，或者甚至沒能讓人們知道它們是在銷售這些產(chǎn)品。
要記住，人們并不總是來到你的網(wǎng)站的主頁。搜索引擎經(jīng)常會(huì)通過深層鏈接把他們直接帶到網(wǎng)站內(nèi)的某個(gè)特定頁面，這意味者他們或許從來都看不到你在賣些什么東西。在文章中提及產(chǎn)品或放置指向產(chǎn)品頁面的鏈接可以確保人們知道你正在銷售和他們的興趣有關(guān)的產(chǎn)品。如果你的文章回答了人們的問題，他們就不必繼續(xù)再瀏覽你的網(wǎng)站了。
一個(gè)比較成功的例子是美國一個(gè)銷售健身器材的網(wǎng)站，該公司聘請了400多名網(wǎng)絡(luò)營銷寫手，針對網(wǎng)站上的所有產(chǎn)品共寫了2萬多篇原創(chuàng)的文章，創(chuàng)造了日IP16萬的奇跡。
提供知識(shí)性文章的四個(gè)理由:
- 通過顯示出比較專業(yè)的意見以及真誠幫助別人的動(dòng)機(jī)，網(wǎng)站的可信度會(huì)得到提高。
- 它們能夠幫助客戶區(qū)分不同的可供選擇的產(chǎn)品。
- 它們可以提供一些信息來支持客戶的購買決策。
- 它們包含了關(guān)鍵字，這能夠增加網(wǎng)站對搜索引擎的可見度，從而增加網(wǎng)站的訪問量。
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